質の高い営業社員をつくる実践セールス活動マーケティング力 : これだけは知っておこう,マネージャーのための提案力アップ
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質の高い営業社員をつくる実践セールス活動マーケティング力 : これだけは知っておこう,マネージャーのための提案力アップ
経営書院, 1997.1
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質の高い営業社員をつくる実践セールス活動 : マーケティング力
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シツ ノ タカイ エイギョウ シャイン オ ツクル ジッセン セールス カツドウ マーケティングリョク : コレダケ ワ シッテ オコウ マネージャー ノ タメ ノ テイアンリョク アップ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- １ ソフト化時代のマーケティングを見る
- ２ マーケティングとは何かについて考える
- ３ マーケティング戦略を展開する
- ４ エリア（商圏）と情報管理のネットワークを考える
- ５ エリア・マーケティングの重要性を見る
- ６ エリア・マーケティングを成功に導く
- ７ 市場のとらえ方と管理方法を学ぶ
- ８ 新規開拓とＰＲ作戦が決め手となる
- ９ セールス活動の重要性を再確認する
- １０ 営業担当者活性化の条件を実戦に活かす
- 頭の体操
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