セールス話法550例 : 営業マンの虎の巻!!
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セールス話法550例 : 営業マンの虎の巻!!
経林書房, 1989.2
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セールス ワホウ 550レイ : エイギョウマン ノ トラ ノ マキ
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内容説明・目次
目次
- １ アプローチの話法
- ２ 相手を引きつける話法
- ３ 応酬話法の基本
- ４ お客のタイプ別攻略話法
- ５ 断わりの分析と対策
- ６ 断わられたときの応酬話法
- ７ 回収するときの応酬話法
- ８ 商談締結の話法「クロージング」
- ９ 話法の決めわざ集とほめるポイント集
- １０ 話し方のチェックリストとていねいな言葉づかい集
- １１ 商談のタブー集
「BOOKデータベース」 より