SFAマネジメント革命 : 情報技術を活用して売上げ倍増
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SFAマネジメント革命 : 情報技術を活用して売上げ倍増
（BCN library）
コンピュータ・ニュース社, 1998.7
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SFA マネジメント カクメイ : ジョウホウ ギジュツ オ カツヨウ シテ ウリアゲ バイゾウ
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内容説明・目次
内容説明
企業は、ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）を導入しない限り、生き残れなくなるだろう。話題のＳＦＡを実践的な立場からわかりやすく解説。
目次
- １章 営業を取り巻く環境の変化
- ２章 ＳＦＡとは
- ３章 ＳＦＡが実現する新規顧客創造
- ４章 ＳＦＡが実現する既存顧客維持
- ５章 ＳＦＡが実現する営業のプランニング
- ６章 ＳＦＡが実現するステップ管理
- ７章 ＳＦＡが実現する営業の生産性向上
- ８章 ＳＦＡが実現する効率的な営業組織
- ９章 ＳＦＡを実現させるための人事・教育制度
- １０章 ＳＦＡ構築・運用のポイント
- １１章 導入にあたっての課題とその解決法
「BOOKデータベース」 より