日本人のためのハーバード流交渉術

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日本人のためのハーバード流交渉術

ラリー・クランプ著 ; 小森理生, 住友進訳

日本能率協会マネジメントセンター, 1998.10

Other Title

Integrative strategy and japanese style negotiation : a comparative analysis

Title Transcription

ニホンジン ノ タメ ノ ハーバードリュウ コウショウジュツ

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Note

参考文献: p265-271

Description and Table of Contents

Description

グローバルに通用する、相互利益型の交渉力を身につける４つの原則。

Table of Contents

  • 第１章　ハーバード流交渉術—対立、協調、交渉
  • 第２章　日本的交渉とは
  • 第３章　人と問題を切り離すべきか
  • 第４章　立場ではなく利害に焦点を合わせるべきか
  • 第５章　相互利益のための選択肢を用意すべきか
  • 第６章　客観的評価基準を採用すべきか
  • 第７章　日本人のためのハーバード流交渉術とは

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Details

  • NCID
    BA3820519X
  • ISBN
    • 4820713663
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    271p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
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