日本人のためのハーバード流交渉術

著者

• Crump, Larry
• 小森, 理生 コモリ, リオ
• 住友, 進 スミトモ, ススム

書誌事項

日本人のためのハーバード流交渉術

ラリー・クランプ著 ; 小森理生, 住友進訳

日本能率協会マネジメントセンター, 1998.10

タイトル別名

Integrative strategy and japanese style negotiation : a comparative analysis

タイトル読み

ニホンジン ノ タメ ノ ハーバードリュウ コウショウジュツ

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• 日本人のためのハーバード流交渉術

  1998

  NDLデジタルコレクション

  限定公開

注記

参考文献: p265-271

内容説明・目次

内容説明

グローバルに通用する、相互利益型の交渉力を身につける４つの原則。

目次

• 第１章　ハーバード流交渉術—対立、協調、交渉
• 第２章　日本的交渉とは
• 第３章　人と問題を切り離すべきか
• 第４章　立場ではなく利害に焦点を合わせるべきか
• 第５章　相互利益のための選択肢を用意すべきか
• 第６章　客観的評価基準を採用すべきか
• 第７章　日本人のためのハーバード流交渉術とは

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BA3820519X
• ISBN:
  • 4820713663
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 271p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 交渉