パソコン時代のコンサルティング営業テクニック : 通信SEハンドブック : ユーザーを動かすプレゼンのノウハウ
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書誌事項
パソコン時代のコンサルティング営業テクニック : 通信SEハンドブック : ユーザーを動かすプレゼンのノウハウ
リックテレコム, 1998.10
- タイトル別名
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コンサルティング営業テクニック
- タイトル読み
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パソコン ジダイ ノ コンサルティング エイギョウ テクニック : ツウシン SE ハンドブック : ユーザー オ ウゴカス プレゼン ノ ノウハウ
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注記
「コンサルティング営業テクニック」(1993年刊)の改題増補改訂
内容説明・目次
内容説明
コンサルティングセールスの達人になる最大の秘訣は心がけ。不況を生き残るにはユーザーを納得させることが必要！ユーザーの気持ちを揺り動かすプレゼンテーションノウハウを一挙公開。通信ＳＥはもとより営業にたずさわるビジネスマンに必携のハンドブック。
目次
- コンサルティングセールスとは
- ＳＥと営業マンのための日常会話術
- 情報整理術と活用法
- ＳＥと営業マンのためのやさしい文章講座
- よいプロポーザルの作り方
- ＳＥと営業マンのためのプレゼンテーション法
- これからのプレゼンテーション
「BOOKデータベース」 より