相手を「ウン」と言わせる交渉力
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書誌事項
相手を「ウン」と言わせる交渉力
（講談社ニューハードカバー）
講談社, 1998.11
- タイトル読み
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アイテ オ ウン ト イワセル コウショウリョク
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内容説明・目次
内容説明
相手の心を見抜き、どこに妥結点を見出すか、交渉のプロがそのプロセスと独特のセオリーを伝授します。
目次
- 第１章 相手と向き合う「交渉力」が必要な時代
- 第２章 交渉前に知っておくべきこと
- 第３章 事例に学ぶ交渉の極意
- 第４章 営業活動としての交渉の基本
- 第５章 成約後に何をすべきか
「BOOKデータベース」 より