中国ビジネス交渉術
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中国ビジネス交渉術
朝日新聞社, 1999.1
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Negotiating China
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チュウゴク ビジネス コウショウジュツ
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Description and Table of Contents
Description
成功を妨げているのは言葉？文化？習慣？それともあなた自身？中国貿易のエキスパートが説く対中ビジネス戦略とそのケース・スタディ。
Table of Contents
- 第１部 中国社会のなりたち（交渉で値切る社会；中国人交渉者の世界）
- 第２部 中国と西洋との交渉（中国での交渉にそなえる；正式交渉；中国人の戦術）
- 第３部 効果的な交渉と効果のない交渉（東西の掛け橋—華人；嘆きながら、中国を離れる；人脈を活用する；主導権を握る；距離を置く；関心の強さをしめす；結論）
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