営業戦略の立て方・活かし方 : 差別化絞り込み自社能力の客観化 : 勝つための営業上の特徴は何か? : 勘と経験の営業から脱却する!
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書誌事項
営業戦略の立て方・活かし方 : 差別化絞り込み自社能力の客観化 : 勝つための営業上の特徴は何か? : 勘と経験の営業から脱却する!
（実務担当者のための問題解決BOOK）
かんき出版, 1998.4
- タイトル別名
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営業戦略の立て方活かし方
- タイトル読み
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エイギョウ センリャク ノ タテカタ イカシカタ : サベツカ シボリコミ ジシャ ノウリョク ノ キャッカンカ : カツ タメ ノ エイギョウジョウ ノ トクチョウ ワ ナニカ : カン ト ケイケン ノ エイギョウ カラ ダッキャク スル
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内容説明・目次
目次
- プロローグ 「戦略」の基本を押さえる
- １ 「営業活動の背景」を整理する
- ２ 問題群を課題ツリーにする
- ３ 戦略目標を設定する
- ４ 営業戦略の体系を構築する
- ５ アクションプラン（計画）をつくる
- ６ 戦略経営のための組織づくり・人づくり
- ７ 営業戦略を見直す
「BOOKデータベース」 より