お客様に喜ばれる「提案営業」のやり方 : 売れないカベを破るにはこれしかない!
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お客様に喜ばれる「提案営業」のやり方 : 売れないカベを破るにはこれしかない!
中経出版, 1998.5
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オキャクサマ ニ ヨロコバレル テイアン エイギョウ ノ ヤリカタ : ウレナイ カベ オ ヤブルニワ コレシカ ナイ
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並列タイトル:How to satisfy your costomers with the power of suggestion
内容説明・目次
目次
- プロローグ 売れないカベを打ち破る最後の方法—ホンモノ提案営業
- ステップ１ 顧客の不満や不便を“提案”する
- ステップ２ “反応情報”を捉えて具体的な提案へ
- ステップ３ 「選択情報」を提案する
- ステップ４ 「決定情報」を提案する
- ステップ５ 残留ニーズの提案から顧客管理まで
- 実例・提案営業—わが社はこうして営業の仕事を面白くした！
「BOOKデータベース」 より
