人を動かす話し方 : 誰にでもできる説得の方法
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人を動かす話し方 : 誰にでもできる説得の方法
日本実業出版社, 1998.9
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ヒト オ ウゴカス ハナシカタ : ダレ ニデモ デキル セットク ノ ホウホウ
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Description and Table of Contents
Description
説得は、あなたの「話し方」次第で決まる。相手や状況、内容に応じ、どのように話をもっていくか—説得成功の鍵は、ここにある。本書では、相手が進んで動いてくれる説得の方法を、「誘導」「主張」「提案」の三つのパターンに分け、実例を交えて解説。誰でも説得の名人になれるコツを伝授する。
Table of Contents
- 序章 説得の全体像をつかんでおく
- 第１章 誘導型説得—人間関係を作り行動を促す話し方（誘導型説得のポイント；自分を受け入れてもらう環境づくり；相手を受け入れると、説得の道が開ける ほか）
- 第２章 主張型説得—論争を避け要求をハッキリ伝える話し方（主張型説得のすすめ；論理的な話し方をする；ハッキリものを言うためのトレーニング ほか）
- 第３章 提案型説得—相手が納得して動いてくれる話し方（提案型説得とは；提案型説得のステップ；プレゼンテーション能力を高める ほか）
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