ソリューション・セリング : 小売業の業態革命
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ソリューション・セリング : 小売業の業態革命
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東洋経済新報社, 1999.8
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ソリューションセリング
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ソリューション セリング : コウリギョウ ノ ギョウタイ カクメイ
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Note
参考文献: p214
Description and Table of Contents
Description
顧客に解決策(ソリューション)を売る「個客」マーケティング。先進事例を徹底紹介。単なるサービス改善や商品開発を超える「消費者の生活課題の解決」にフォーカスした究極の販売革新。そのフレームワークと実現のための戦略や人材育成を提示する。
Table of Contents
- 第1章 米国小売業好調の原動力「ソリューション・セリング」
- 第2章 「ソリューション・セリング」の定義
- 第3章 多様な生活領域での「ソリューション・セリング」
- 第4章 日本における「ソリューション・セリング」
- 第5章 「ソリューション・セリング」をいかにして実現するか
- 第6章 「ソリューション・セリング」を実現する経営マインドと情報システム
- 第7章 小売業を変える、小売業を超える「ソリューション・セリング」
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