営業計画&目標管理の立て方・進め方 : 「強い会社」づくりの基本がわかる 営業活動を合理的に組み立てる!
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営業計画&目標管理の立て方・進め方 : 「強い会社」づくりの基本がわかる 営業活動を合理的に組み立てる!
（実務担当者のための問題解決BOOK）
かんき出版, 1999.4
- Title Transcription
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エイギョウ ケイカク & モクヒョウ カンリ ノ タテカタ ススメカタ : ツヨイ カイシャズクリ ノ キホン ガ ワカル : エイギョウ カツドウ オ ゴウリテキ ニ クミタテル
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Research Institute for Economics & Business Administration (RIEB) Library , Kobe University図書
673.3-26080000071701
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Description and Table of Contents
Description
営業計画には戦略が不可欠。営業計画を５つのカテゴリーに分ける。確率論から行動計画を立てる。やるべきことをスケジュール化する。目標の意味を考える。目標管理制度を再構築する。小さな成功体験を確実に積み重ねる。営業はコンサルタントたれ。
Table of Contents
- １ いままでの営業活動を分析する
- ２ 営業計画を立てる前に戦略を構築する
- ３ 営業計画を立てる
- ４ 目標管理を進める
- ５ 営業活動を標準化する
- ６ 情報技術で営業力を強化する
- ７ 営業マネジメントを実践する
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