絶対に勝つマトリックス営業 : 戦略営業の決め手4つの領域
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絶対に勝つマトリックス営業 : 戦略営業の決め手4つの領域
プレジデント社, 1999.9
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ゼッタイ ニ カツ マトリックス エイギョウ : センリャク エイギョウ ノ キメテ 4ツ ノ リョウイキ
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Description and Table of Contents
Description
これが市場の変化に即応し、驚くほど成果を上げる開拓型営業の実践手法だ！激変する市場を４つの領域に分け、売れる戦略・戦術・組織・セールストーク等を具体的に解説する。
Table of Contents
- 第１章 すべて“現実の場”からはじまる—目をあけろ、現場を実感しろ！
- 第２章 「四つの領域」から新しい営業が見える—市場の変化にあわせて、営業のギアチェンジを！
- 第３章 「四つの領域」の戦略展開—領域を目的別に変えて、飛躍せよ
- 第４章 「四つの領域」の戦術展開—開拓型営業の商談の流れを「四つの領域」の場面展開で設計する
- 第５章 「四つの領域」と営業組織—営業も「四つの領域」にあわせた編成とチームプレーを設計する
- 第６章 「四つの領域」と戦闘場面の展開—戦闘場面にこそ事業の本質があらわれるセールストークに魂を込めよ！
- 第７章 営業部隊を活性化する開拓営業のすすめ—「四つの領域」モデルを実際の営業にあてはめ実行する
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