「落とし処」の研究 : 実践・交渉学入門
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「落とし処」の研究 : 実践・交渉学入門
ダイヤモンド社, 2000.4
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落とし処の研究 : 実践交渉学入門
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オトシドコロ ノ ケンキュウ : ジッセン コウショウガク ニュウモン
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Description and Table of Contents
Description
相手を生かせば、自分も生きる。先行き不安定な時代をどう生きるか。まず「交渉力」を磨くことだ。本書は、環境変化に対応する手段—「交渉力」を身につける方法を伝授する。
Table of Contents
- 第１章 交渉力をきわめる—理想的な「落とし処」へ導くための初めの一歩（現代人に求められる戦略思考と交渉力；「落とし処」を見きわめるための事前準備）
- 第２章 「最高戦略」なくして「落とし処」なし（最高戦略と「落とし処」；交渉の歴史的名場面から学ぶ「落とし処」事例研究—自他ともに生かす）
- 第３章 発想の転換で活路を見出す（起死回生の思考法；交渉の歴史的名場面から学ぶ「落とし処」事例研究—道が開ける）
- 第４章 お互いが得する「落とし処」へのシナリオ（交渉力向上のための四つの習慣と一五大指針について；理想のシナリオを実現させる「落とし処」への六カ条）
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