セールス・コーチングの進め方・活かし方 : 営業文化を変革し、業績を伸ばす! : 部下自身が気づき、自分で目標を設定し、行動を起こす仕組みづくり
著者
書誌事項
セールス・コーチングの進め方・活かし方 : 営業文化を変革し、業績を伸ばす! : 部下自身が気づき、自分で目標を設定し、行動を起こす仕組みづくり
（実務担当者のための問題解決BOOK）
かんき出版, 1999.12
- タイトル読み
-
セールス コーチング ノ ススメカタ イカシカタ : エイギョウ ブンカ オ ヘンカク シ ギョウセキ オ ノバス : ブカ ジシン ガ キズキ ジブン デ モクヒョウ オ セッテイ シ コウドウ オ オコス シクミズクリ
大学図書館所蔵 件 / 全7件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
「売れない時代の人の育て方・マネジメントのやり方」はどうあるべきか。「指示から質問へ、命令から支援へ」—部下を自立した営業マンに育てる仕組みをつくる。その仕組みづくりが「セールス・コーチング」だ。本書では、コーチングの１０のスキルを駆使して、部下の市場分析力、営業戦略構築力、営業企画力、目標設定力、ロジカルセリング実行力、企画提案書作成力、質問力を育て、伸ばすポイントを紹介。
目次
- １ 「営業管理」から「セールス・コーチング」へ
- ２ セールス・コーチングの５つの基本スキル
- ３ 「戦略〜計画〜目標管理〜アクション」へのツリー発想に変えるコーチング
- ４ 営業プロセスの標準化を意識したセールス・コーチング
- ５ 受注確度を上げるジョイントコール（同行訪問）のコーチング
- ６ 行動スタイルを変える１対１ミーティングでのコーチング
- ７ 論理的な分析・戦略発想による営業会議でのセールス・コーチング
「BOOKデータベース」 より