「信用力」が人を動かす : 営業マインドを磨けば組織は変わる
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「信用力」が人を動かす : 営業マインドを磨けば組織は変わる
ウェッジ, 1999.12
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シンヨウリョク ガ ヒト オ ウゴカス : エイギョウ マインド オ ミガケバ ソシキ ワ カワル
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監修: さくら総合研究所
Description and Table of Contents
Description
信頼関係を起爆剤に互いの意思を円滑に実現するための推進力。ゼネコン勤務の著者が、無用な競争を避けて確実にビジネスチャンスをものにする「栽培受注」の神髄をすべて解き明かす。
Table of Contents
- 第１部 仕事は必ず人についてくる（納得して生きる；地道な工夫がものをいう；がむしゃらに誠意を尽くす ほか）
- 第２部 実践編—「栽培受注」で仕事を呼び込む（常識ある言動が営業の原点；顧客のイコールパートナーとなれ；情報感度を磨け ほか）
- 第３部 個人を伸ばす企業が勝ち残る（部下への信用からすべてが始まる；部下に後ろを振り向かせるな；裸の自分をさらけ出す ほか）
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