OK!(オーケイ) あなたから買おう : マコーマック,「人間理解」の営業力 : スポーツをビッグ・ビジネスにした男のルール
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OK!(オーケイ) あなたから買おう : マコーマック,「人間理解」の営業力 : スポーツをビッグ・ビジネスにした男のルール
大和出版, 1999.12
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OK!あなたから買おう
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オーケー アナタ カラ カオウ : マコーマック ニンゲン リカイ ノ エイギョウリョク : スポーツ オ ビッグ ビジネス ニ シタ オトコ ノ ルール
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Description and Table of Contents
Description
「強い営業」を創る！スポーツ業界、エンターテイメント業界に「ＩＭＧ帝国」を築き、「２０世紀企業家１０００人の一人」と称される男が明かすトップセールスのルールとノウハウ。
Table of Contents
- 序 営業に言い訳はいらない
- 最高のお客様を見つけよう（ビジネスの常識を身につける；最高のお客様を見つけよう ほか）
- お客様にお得意様になっていただこう（一度買ってくださったお客様をつなぎとめるコツ；「二十四時間サービス」—どこまでのお付き合いをしたらいいか？ ほか）
- お客様に買っていただこう（「どこが悪いのか教えてください」；セールス・トーク三つの勘所 ほか）
- そして、営業幹部は何をすべきか（肝要なのは、部下を「受け身」にしないこと；一匹狼の営業マンはいらない ほか）
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