交渉術の極意 : どんな相手も納得
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交渉術の極意 : どんな相手も納得
毎日新聞社, 2000.3
- タイトル読み
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コウショウジュツ ノ ゴクイ : ドンナ アイテ モ ナットク
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内容説明・目次
内容説明
公共用地の取得に携わってきた“交渉の神様”田辺愛壱流「ひとの心のつかみ方」。
目次
- 第１章 交渉の前提（苦労のはじまり；解ってもらえない努力 ほか）
- 第２章 人間行動の習性（習慣の規制力；人間の本性の理解と諦め ほか）
- 第３章 交渉のレシピ（二人ペアの原則；金額提示の方法 ほか）
- 第４章 交渉べからず集（曖昧な表現はトラブルのもと；猜疑心は先入観から ほか）
- 第５章 見解の相違（発想の転換；ラショーモン・アプローチ ほか）
「BOOKデータベース」 より