交渉術の極意 : どんな相手も納得

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交渉術の極意 : どんな相手も納得

田辺愛壹著

毎日新聞社, 2000.3

Title Transcription

コウショウジュツ ノ ゴクイ : ドンナ アイテ モ ナットク

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Description and Table of Contents

Description

公共用地の取得に携わってきた“交渉の神様”田辺愛壱流「ひとの心のつかみ方」。

Table of Contents

  • 第１章　交渉の前提（苦労のはじまり；解ってもらえない努力　ほか）
  • 第２章　人間行動の習性（習慣の規制力；人間の本性の理解と諦め　ほか）
  • 第３章　交渉のレシピ（二人ペアの原則；金額提示の方法　ほか）
  • 第４章　交渉べからず集（曖昧な表現はトラブルのもと；猜疑心は先入観から　ほか）
  • 第５章　見解の相違（発想の転換；ラショーモン・アプローチ　ほか）

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Details

  • NCID
    BA46613872
  • ISBN
    • 462031434X
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    255p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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