戦略的建設営業の進め方と実務知識
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戦略的建設営業の進め方と実務知識
日本法令, 1999.11
- タイトル読み
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センリャクテキ ケンセツ エイギョウ ノ ススメカタ ト ジツム チシキ
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内容説明・目次
内容説明
本書は初版以来、高い評価をいただき広く利用されてきた『入門建設営業のすべてがわかる本』をベースに、まったく新しく稿を改めた。すなわち、最新情報を織り込むとともに、２１世紀における戦略的建設営業の進め方と実務知識を多角的に解説することにしたものである。
目次
- １ 建設業について知る
- ２ 建設営業とはなにか
- ３ 営業戦略と受注目標の設定
- ４ 公共工事における入札・契約制度について知る
- ５ 工事請負契約について知る
- ６ 建設営業に必須の法律知識
- ７ 建設営業の推進
- ８ 営業情報活動について
- ９ 建設営業の高度化への方策
「BOOKデータベース」 より