戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ
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書誌事項
戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ
（戦略ブレーンBOOKS）
ダイヤモンド社, 2000.4
- タイトル別名
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Strategic solution sales management
戦略的ソリューション営業 : 顧客との価値あるパートナーシップを構築せよ
- タイトル読み
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センリャクテキ ソリューション エイギョウ : コカク トノ カチ アル パートナーシップ オ コウチク セヨ
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注記
監修: 恩蔵直人
参考書籍・資料一覧: p205-206
内容説明・目次
内容説明
商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。
目次
- 第１章 営業革新の方向性
- 第２章 ソリューション営業による革新
- 第３章 ソリューション営業の三大要素
- 第４章 営業革新の課題
- 第５章 営業パーソンの役割と行動
- 第６章 営業マネジャーの役割と行動
- 第７章 戦略的な営業教育
「BOOKデータベース」 より