戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

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戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

富士ゼロックス総合教育研究所著

（戦略ブレーンBOOKS）

ダイヤモンド社, 2000.4

Other Title

Strategic solution sales management

戦略的ソリューション営業 : 顧客との価値あるパートナーシップを構築せよ

Title Transcription

センリャクテキ ソリューション エイギョウ : コカク トノ カチ アル パートナーシップ オ コウチク セヨ

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Note

監修: 恩蔵直人

参考書籍・資料一覧: p205-206

Description and Table of Contents

Description

商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。

Table of Contents

  • 第１章　営業革新の方向性
  • 第２章　ソリューション営業による革新
  • 第３章　ソリューション営業の三大要素
  • 第４章　営業革新の課題
  • 第５章　営業パーソンの役割と行動
  • 第６章　営業マネジャーの役割と行動
  • 第７章　戦略的な営業教育

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Details

  • NCID
    BA47186915
  • ISBN
    • 4478501793
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xiv, 210p
  • Size
    21cm
  • Classification
  • Subject Headings
  • Parent Bibliography ID
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