戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

Author(s)

• 恩蔵, 直人 オンゾウ, ナオト
• 富士ゼロックス総合教育研究所 フジ ゼロックス ソウゴウ キョウイク ケンキュウジョ

Bibliographic Information

戦略的ソリューション営業 : 顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ

富士ゼロックス総合教育研究所著

（戦略ブレーンBOOKS）

ダイヤモンド社, 2000.4

Other Title

Strategic solution sales management

戦略的ソリューション営業 : 顧客との価値あるパートナーシップを構築せよ

Title Transcription

センリャクテキ ソリューション エイギョウ : コカク トノ カチ アル パートナーシップ オ コウチク セヨ

Note

監修: 恩蔵直人

参考書籍・資料一覧: p205-206

Description and Table of Contents

Description

商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。

Table of Contents

• 第１章　営業革新の方向性
• 第２章　ソリューション営業による革新
• 第３章　ソリューション営業の三大要素
• 第４章　営業革新の課題
• 第５章　営業パーソンの役割と行動
• 第６章　営業マネジャーの役割と行動
• 第７章　戦略的な営業教育

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Details

• NCID: BA47186915
• ISBN:
  • 4478501793
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: xiv, 210p
• Size: 21cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売管理
• Parent Bibliography ID:
  • BA38206501