ネゴシエーション・マニュアル : 海外ビジネスに役立つ : 心構えから実践まで
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ネゴシエーション・マニュアル : 海外ビジネスに役立つ : 心構えから実践まで
アスキー, 2000.6
- Other Title
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Negotiation manual
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ネゴシエーション マニュアル : カイガイ ビジネス ニ ヤクダツ : ココロガマエ カラ ジッセン マデ
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Note
監修: 賀川洋
Description and Table of Contents
Description
日本人のための国際交渉術!ディズニーランドの日本進出を成功させ、NECほか名だたるグローバル企業の国際戦略に関わってきた著者のノウハウが満載。ビジネスの現場ですぐ使える英会話例付き。
Table of Contents
- 1部 ネゴシエーション開始前—準備編(ネゴシエーションに必要な心構え;ネゴシエーションチームの構成;通訳およびコミュニケーションの方法;弁護士の活用法;コーディネーター/ファシリテーターの役割;ネゴシエーションに入る前の役割;ネゴシエーションに入る前の情報交換)
- 2部 ネゴシエーションが始まったら—本番編(第1回目のネゴシエーションにおいて;グラウンドルールを作ろう;決定権について;アメリカ人に学ぶ仕草や態度;言っていいこと、悪いこと;ネゴシエーションに有益なテクニック;利用できる日本人の特性;ネゴシエーションに不利に働く日本人の癖;アメリカ人について知っておくべき事柄;接待、ディナーミーティングについて)
- 3部 ネゴシエーション終了後—問題が起きたときの対策編(問題が起こってしまったら;ネゴシエーションに行き詰まったら;ネゴシエーションが終わったら ほか)
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