ネゴシエーション・マニュアル : 海外ビジネスに役立つ : 心構えから実践まで
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ネゴシエーション・マニュアル : 海外ビジネスに役立つ : 心構えから実践まで
アスキー, 2000.6
- Other Title
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Negotiation manual
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ネゴシエーション マニュアル : カイガイ ビジネス ニ ヤクダツ : ココロガマエ カラ ジッセン マデ
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監修: 賀川洋
Description and Table of Contents
Description
日本人のための国際交渉術！ディズニーランドの日本進出を成功させ、ＮＥＣほか名だたるグローバル企業の国際戦略に関わってきた著者のノウハウが満載。ビジネスの現場ですぐ使える英会話例付き。
Table of Contents
- １部 ネゴシエーション開始前—準備編（ネゴシエーションに必要な心構え；ネゴシエーションチームの構成；通訳およびコミュニケーションの方法；弁護士の活用法；コーディネーター／ファシリテーターの役割；ネゴシエーションに入る前の役割；ネゴシエーションに入る前の情報交換）
- ２部 ネゴシエーションが始まったら—本番編（第１回目のネゴシエーションにおいて；グラウンドルールを作ろう；決定権について；アメリカ人に学ぶ仕草や態度；言っていいこと、悪いこと；ネゴシエーションに有益なテクニック；利用できる日本人の特性；ネゴシエーションに不利に働く日本人の癖；アメリカ人について知っておくべき事柄；接待、ディナーミーティングについて）
- ３部 ネゴシエーション終了後—問題が起きたときの対策編（問題が起こってしまったら；ネゴシエーションに行き詰まったら；ネゴシエーションが終わったら ほか）
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