営業戦略・販売計画の立て方・進め方 : 4フェーズ17ステップでやさしくわかる・できる
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営業戦略・販売計画の立て方・進め方 : 4フェーズ17ステップでやさしくわかる・できる
日本実業出版社, 2000.7
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営業戦略販売計画の立て方・進め方
営業戦略販売計画の立て方進め方 : 4フェーズ17ステップでやさしくわかるできる
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エイギョウ センリャク ハンバイ ケイカク ノ タテカタ ススメカタ : 4フェーズ 17ステップ デ ヤサシク ワカル デキル
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付属資料: CD-ROM(1枚 12cm)
Description and Table of Contents
Description
科学的な営業は、理にかなった戦略と確実な数値管理、活動管理から生まれる。営業戦略の立て方から部下管理、得意先管理までを、１７のステップでやさしく順を追って解説。付属ＣＤ‐ＲＯＭに、Ｅｘｃｅｌのワークシートを用いた戦略策定システム、予算管理システムなど７つの実用システムを収録。単なるフォーマットではなく、計算機能、転記機能がついており、さまざまな戦略・計画の立案と進捗度管理がラクラクできる。パソコン初心者でも簡単に扱え、応用も自在。ＩＴ時代の経営者・営業管理者の必携ツール。
Table of Contents
- ０ 営業戦略を立てる前に
- １ 営業戦略の確立（経営環境の分析；戦略候補のリストアップ ほか）
- ２ 営業戦略の大きさの計算（戦略の大きさの計算；マイナス要素の計算 ほか）
- ３ 予算編成とマネジメント（売上予算の編成；マネジメントと先行管理 ほか）
- ４ 営業活動分析（予・実績シミュレーション；営業活動の管理 ほか）
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