利益を創造する最強営業はこうしてつくる : 顧客をつかむ「五つの能力」開発法
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利益を創造する最強営業はこうしてつくる : 顧客をつかむ「五つの能力」開発法
プレジデント社, 1999.7
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最強営業はこうしてつくる : 利益を創造する : 顧客をつかむ五つの能力開発法
- Title Transcription
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リエキ オ ソウゾウスル サイキョウ エイギョウ ワ コウシテ ツクル : コカク オ ツカム イツツ ノ ノウリョク カイハツホウ
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Prefectural University of Hiroshima Library and Academic Information Center
673.3||Ta33120000386
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参考文献: p260-261
Description and Table of Contents
Description
成熟市場の不況に打ち勝ち業績を伸ばすには、５つの能力を備えた営業力が必要だ。その能力と構築方法を具体的に解説する実践書。
Table of Contents
- 第１章 営業戦略と五つの能力
- 第２章 営業活動の原点「情報活用力」
- 第３章 スピード社会の決め手「意思決定力」
- 第４章 営業がやらずに誰がやる「商品育成力」
- 第５章 利益創出力の現状評価
- 第６章 真の提案営業で「関係性創造力」をつくる
- 第７章 「営業力」診断のすすめ
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