コンサルティング・セールスの技術 : 知的プロフェッショナルの問題解決スキル

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コンサルティング・セールスの技術 : 知的プロフェッショナルの問題解決スキル

ディック・コナー, ジェフ・ダビッドソン著 ; 是枝伸彦監訳 ; 了戒卓訳

ダイヤモンド社, 2000.10

Other Title

Getting new clients

Title Transcription

コンサルティング セールス ノ ギジュツ : チテキ プロフェッショナル ノ モンダイ カイケツ スキル

Available at  / 14 libraries

Note

Getting new clients.原著第2版(John Willy and Sons, c1993)の翻訳

巻末に「問題解決シリーズ」の紹介あり

Description and Table of Contents

Description

クライアント最優先のマーケティング・システム。プロフェッショナル・サービスを「売る」技術、「買わせる」技術。税理士や会計士、経営コンサルタントをはじめ、Ｂ２Ｂ市場のソリューション・プロバイダー必読。

Table of Contents

  • １　クライアント最優先のマーケティング・システム（クライアント最優先のマーケティング・システムの導入；ＣＣＭＳモデル；新規クライアント獲得の戦略；新規クライアント開拓プログラムの目標　ほか）
  • ２　新規クライアントとコンタクトするテクニック（要注意クライアントにコンタクトするための準備；ファースト・コンタクト・プログラムの開発と運営；電話でアポイントメントを取りつけるテクニック；商談を抜かりなく準備する）
  • ３　商談を成功に導くテクニック（商談を開始する；現状のニーズを見極める；望ましい将来を描き出す；ソリューションをプレゼンテーションする　ほか）

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Details

  • NCID
    BA49023693
  • ISBN
    • 4478540497
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xviii, 314p
  • Size
    22cm
  • Classification
  • Subject Headings
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