不動産営業マンに負けない本 : お客に言えない販売テクニック
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不動産営業マンに負けない本 : お客に言えない販売テクニック
（講談社+α文庫）
講談社, 2000.11
- タイトル読み
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フドウサン エイギョウマン ニ マケナイ ホン : オキャク ニ イエナイ ハンバイ テクニック
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注記
「不動産屋の耳寄り話」(1996年刊)の改題
内容説明・目次
内容説明
不動産が買いづらいのは、営業マンが信用できないから—！？不合理な価格決定システム、「完売」「先着順」「公庫付き」などの業界用語の真意、モデルルーム販売の落とし穴等々を知り、相手の手口を逆手に取れば、アタリ物件を手に入れることができる！！一世一代の買い物だから、営業マンを自分の手足として使いこなすマイホームマル秘購入術を解き明かす。
目次
- 第１部 お客にはいえない不動産屋の胸のうち（マンションの価格はこうして決まる；「完売」「先着順」「公庫付き」—広告に躍る業界用語に込められた真意 ほか）
- 第２部 不動産屋の常識は法律を超える（ニセ不動産屋の化けの皮をはぐ；もっともトラブルが多い「重要事項説明」とは ほか）
- 第３部 買い主よ、立ち上がって逆襲せよ（意外と弱い業者の立場を利用する；ハズレ業者を出し抜いて、アタリ業者を探し出す ほか）
- 第４部 住んでみて初めてわかる落とし穴（マイホームの欠陥に買い主はなにができるか；管理規約は絵に描いたモチなのか ほか）
- 第５部 憧れの一戸建ての甘いワナ（建築条件付き宅地売買は「知らぬが仏」；役所検査と手抜き建売住宅の相関関係）
「BOOKデータベース」 より
