セールス・トーク入門

著者

書誌事項

セールス・トーク入門

笠巻勝利著

（日経文庫, 422）

日本経済新聞社, 2001.2

2版

タイトル別名

セールストーク入門

タイトル読み

セールス トーク ニュウモン

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内容説明・目次

内容説明

成功型セールスのポイントは何か？話法から情報機器等の効果的な使い方まで、セールスの基本を徹底解説。

目次

  • １　成績不振セールスパーソンの原因を追及する
  • ２　セールス・トークは四段階で構成される
  • ３　成功型セールス・トークのポイント
  • ４　商談を成功へ導く基本動作とボディ・トーク
  • ５　合理的・科学的な商談で成果を上げる
  • ６　買い手の心理を読んで上手な商談を行う
  • ７　Ａクラスセールスパーソンになるための応用技術

「BOOKデータベース」 より

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