セールス・トーク入門
著者
書誌事項
セールス・トーク入門
(日経文庫, 422)
日本経済新聞社, 2001.2
2版
- タイトル別名
-
セールストーク入門
- タイトル読み
-
セールス トーク ニュウモン
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内容説明・目次
内容説明
成功型セールスのポイントは何か?話法から情報機器等の効果的な使い方まで、セールスの基本を徹底解説。
目次
- 1 成績不振セールスパーソンの原因を追及する
- 2 セールス・トークは四段階で構成される
- 3 成功型セールス・トークのポイント
- 4 商談を成功へ導く基本動作とボディ・トーク
- 5 合理的・科学的な商談で成果を上げる
- 6 買い手の心理を読んで上手な商談を行う
- 7 Aクラスセールスパーソンになるための応用技術
「BOOKデータベース」 より