提案営業の要領と実務 : 提案営業の基本的な考え方から具体的な方法まで、確実に身につく
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提案営業の要領と実務 : 提案営業の基本的な考え方から具体的な方法まで、確実に身につく
同文舘出版, 2000.7
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テイアン エイギョウ ノ ヨウリョウ ト ジツム : テイアン エイギョウ ノ キホンテキ ナ カンガエカタ カラ グタイテキ ナ ホウホウ マデ カクジツ ニ ミ ニ ツク
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内容説明・目次
内容説明
お客が気づかない「問題」を発見して解決策を提案、その結果として商品を売るのが「提案営業」—その仕事のすすめ方の要領がよくわかる。
目次
- １章 提案営業とはどういう営業法か
- ２章 提案営業のアプローチ
- ３章 「問題」の抽出と提案テーマの設定
- ４章 提案書の作成とプレゼンテーション
- ５章 提案営業の営業マン
- ６章 提案営業の体制づくり
「BOOKデータベース」 より