ビジネス交渉と意思決定 : 脱“あいまいさ"の戦略思考

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ビジネス交渉と意思決定 : 脱“あいまいさ"の戦略思考

印南一路著

日本経済新聞社, 2001.3

タイトル読み

ビジネス コウショウ ト イシ ケッテイ : ダツ アイマイサ ノ センリャク シコウ

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注記

参考文献: p231-237

内容説明・目次

内容説明

無責任や他人まかせは敗北する。“優柔不断”と悪評高い日本人が交渉で犯しやすい過ちを鋭く指摘、不明瞭さを排してどんな意思決定がよりすぐれた効果を発揮するかを分析する、新しい発想からのビジネス戦略論。

目次

  • 第１部　交渉の基本を理解する（ビジネスと交渉；交渉の基本概念）
  • 第２部　交渉の戦略と戦術（分配型交渉と基本戦術；利益交換型交渉とその基本戦略；創造的問題解決；きわどい交渉テクニック）
  • 第３部　戦略的ビジネス交渉（交渉戦略のダイナミズム；組織戦略と取引交渉；交渉と信頼）

「BOOKデータベース」 より

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