無理せずに勝てる交渉術
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無理せずに勝てる交渉術
TBSブリタニカ, 2000.12
- Other Title
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Bargaining for advantage : negotiation strategies for reasonable people
- Title Transcription
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ムリ セズ ニ カテル コウショウジュツ
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無理せずに勝てる交渉術
2000
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無理せずに勝てる交渉術
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Description and Table of Contents
Description
こうもちかければ話はまとまる！弱気な人でもウソのつけない人でも大丈夫性格別・駆け引きのテクニック教えます。「こう言われたらこう切り返せ」回答例付。
Table of Contents
- 第１部 基礎編—交渉を始める前に知っておきたい六つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう；狙うゴールをはっきりさせよう；自分をフェアに見せてくれる鎧で武装しよう；人間関係をうまく活用しよう；相手の真の望みを突き止めよう ほか）
- 第２部 実践編—交渉を進めるうえで知っておきたい四つのステップ（まずは戦略を立てよう；相手と情報を交換しよう；本題に入るときはこの手でいこう；契約内容と遂行の意思を確認しよう）
- 交渉における倫理—嘘はどこまで許されるのか
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