無理せずに勝てる交渉術
著者
書誌事項
無理せずに勝てる交渉術
TBSブリタニカ, 2000.12
- タイトル別名
-
Bargaining for advantage : negotiation strategies for reasonable people
- タイトル読み
-
ムリ セズ ニ カテル コウショウジュツ
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内容説明・目次
内容説明
こうもちかければ話はまとまる!弱気な人でもウソのつけない人でも大丈夫性格別・駆け引きのテクニック教えます。「こう言われたらこう切り返せ」回答例付。
目次
- 第1部 基礎編—交渉を始める前に知っておきたい六つのポイント(性格に合った交渉スタイルを取ろう;狙うゴールをはっきりさせよう;自分をフェアに見せてくれる鎧で武装しよう;人間関係をうまく活用しよう;相手の真の望みを突き止めよう ほか)
- 第2部 実践編—交渉を進めるうえで知っておきたい四つのステップ(まずは戦略を立てよう;相手と情報を交換しよう;本題に入るときはこの手でいこう;契約内容と遂行の意思を確認しよう)
- 交渉における倫理—嘘はどこまで許されるのか
「BOOKデータベース」 より