事業企画&営業提案の立て方・まとめ方 : 上司・顧客にYESと言わせる! : 即実践!即受注! : 実務担当者のための問題解決BOOK
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事業企画&営業提案の立て方・まとめ方 : 上司・顧客にYESと言わせる! : 即実践!即受注! : 実務担当者のための問題解決BOOK
（実務担当者のための問題解決BOOK）
かんき出版, 1997.1
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ジギョウ キカク & エイギョウ テイアン ノ タテカタ マトメカタ : ジョウシ コキャク ニ YES ト イワセル : ソクジッセン ソクジュチュウ : ジツム タントウシャ ノ タメ ノ モンダイ カイケツ BOOK
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Description and Table of Contents
Description
事業企画がアイデア倒れに終ってしまう。提案型営業を目指しているが何をどう提案すればよいかわからない。提案のたびに上司や顧客から「ツメが甘い！」と言われる。インパクトのある企画提案書がうまく描けない—そんな企画担当の方、営業担当の方のために一つひとつ順を追って懇切ていねいに解説。本書の手順にそってまとめれば、すぐに実行に移せる！必ず受注に結びつく。
Table of Contents
- プロローグ 業績を上げる「企画提案書」とはどんなものか？
- １ 企画提案の目的を明確にする
- ２ 企画提案をヒットさせる環境分析の方法
- ３ 事業・商品を定義づける
- ４ 事業・商品の市場性を提案する
- ５ 営業活動を通した情報収集と分析
- ６ 事業・商品展開の戦略をたてる
- ７ ビジネスパートナーを探索する
- ８ 事業収支のシミュレーションをする
- ９ 企画提案書の描き方・まとめ方
- １０ 絶対にＹＥＳと言わせるプレゼンテーション
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