仮説提案型営業の進め方 : 顧客の求めるソリューションを実現する! : 顧客との「仮説検証サイクル」をまわせる営業マンが実績を伸ばす!
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書誌事項
仮説提案型営業の進め方 : 顧客の求めるソリューションを実現する! : 顧客との「仮説検証サイクル」をまわせる営業マンが実績を伸ばす!
（実務担当者のための問題解決BOOK）
かんき出版, 2001.4
- タイトル別名
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仮説提案型営業の進め方 : 顧客の求めるソリューションを実現する! : 顧客との「仮説検証サイクル」をまわせる営業マンが実績を伸ばす!
- タイトル読み
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カセツ テイアンガタ エイギョウ ノ ススメカタ : コカク ノ モトメル ソリューション オ ジツゲン スル : コカク トノ カセツ ケンショウ サイクル オ マワセル エイギョウマン ガ ジッセキ オ ノバス
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内容説明・目次
目次
- プロローグ 営業を変革する
- １ 顧客が求める営業を知る
- ２ 営業活動を分析する
- ３ 「オリジナル・セリング・プロセス」を構築する
- ４ ＩＴを活用して業務の効率化・高度化を同時にはかる
「BOOKデータベース」 より