書誌事項

交渉の極意

伊東正信著

(知的生きかた文庫, [い-40-1])

三笠書房, [2000.8]

タイトル別名

営業マンの交渉の極意

タイトル読み

コウショウ ノ ゴクイ

大学図書館所蔵 件 / 2

注記

出版年・その他のタイトルはカバージャケットによる

内容説明・目次

内容説明

交渉を思いどおりに進めて、かつ相手の信頼も勝ち取る!そのためには何を準備し、何を聞き、何を話すべきか。本書では、相手の本心の読み方から、心理戦の戦い方まで、交渉力を鍛える「最善・最短の法」をすべて紹介。

目次

  • 1章 相手を信頼させる「最善・最短の法」とは?
  • 2章 成功する営業マンが使っている「四つの質問」
  • 3章 駆け引きの極意—相手の心をどう動かしていけばいいのか
  • 4章 最後の詰め—「商談」をまとめて、さらに大きくする法
  • 5章 相手の「断わり」に対処するもっともやさしい方法
  • 6章 「SPIN理論」を自分のものにするための最終章

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA53034864
  • ISBN
    • 4837971180
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    233p
  • 大きさ
    15cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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