営業は断られた時から始まる
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営業は断られた時から始まる
（Life & business series）
ダイヤモンド社, 2001.7
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Sale begins when the customers says no.
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エイギョウ ワ コトワラレタ トキ カラ ハジマル
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Note
「販売は断られた時から始まる」(1964年刊)の改題改訂
Description and Table of Contents
Description
「ノー」という言葉は断りの返事ではない、営業のスタートシグナルだ！世界中で３０年以上読み継がれているセールスの名著。
Table of Contents
- 十分に準備せよ
- 上手に演出せよ
- 友だちをつくれ
- 小さなカシの実を植えよ
- 顧客の仕事を自分の仕事と思え
- 注文取りに終わるな
- 口実を反論と勘違いするな
- 「冷たい勧誘」を「熱い勧誘」に変えろ
- 競争に打ち勝て
- 惰性を克服せよ〔ほか〕
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