建築営業のe革命
著者
書誌事項
建築営業のe革命
日経BP企画, 2001.5 , 日経BP出版センター(発売)
- タイトル読み
-
ケンチク エイギョウ ノ e カクメイ
大学図書館所蔵 件 / 全7件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
土地の有効活用に関する提案を核に、建設業と不動産業を複合させたユニークな業態を作り上げた東建コーポレーション。これまでのわが国にはないまったく新しい業態だっただけに、ビジネスモデルやそれを実現するための仕組みの構築は手探りの連続であった。ここで威力を発揮したのが、社内の情報共有化による「知」の蓄積だった。いま、企業内のIT化においてナレッジマネジメントが注目を集めているが、東建コーポレーションは、これが騒がれるはるか以前から、いわば草の根のナレッジマネジメントを実践してきたことになる。そして、こうした知的資産がベースにあったからこそ、ITをフルに活用した営業革新も可能になったのだ。国内の企業において、社内改革のラストランナーとなってしまったのが営業部門である。本書では、このe革命に東建コーポレーションがいかに取り組んでいったかを、営業支援システムの数多くの実例とともに紹介する。
目次
- 第1章 ITの進展で大きく変貌する建設・不動産業界
- 第2章 土地の有効活用をトータルに提案する新ビジネス
- 第3章 ナレッジマネジメントによる経営手法の確立
- 第4章 大競争時代を迎えて、いまこそ求められる営業革新
- 第5章 プレゼン営業を支援するさまざまなアプリケーションソフト
- 第6章 営業革新を支える社内システム
「BOOKデータベース」 より