建築営業のe革命
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建築営業のe革命
日経BP企画, 2001.5 , 日経BP出版センター(発売)
- タイトル読み
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ケンチク エイギョウ ノ e カクメイ
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内容説明・目次
内容説明
土地の有効活用に関する提案を核に、建設業と不動産業を複合させたユニークな業態を作り上げた東建コーポレーション。これまでのわが国にはないまったく新しい業態だっただけに、ビジネスモデルやそれを実現するための仕組みの構築は手探りの連続であった。ここで威力を発揮したのが、社内の情報共有化による「知」の蓄積だった。いま、企業内のＩＴ化においてナレッジマネジメントが注目を集めているが、東建コーポレーションは、これが騒がれるはるか以前から、いわば草の根のナレッジマネジメントを実践してきたことになる。そして、こうした知的資産がベースにあったからこそ、ＩＴをフルに活用した営業革新も可能になったのだ。国内の企業において、社内改革のラストランナーとなってしまったのが営業部門である。本書では、このｅ革命に東建コーポレーションがいかに取り組んでいったかを、営業支援システムの数多くの実例とともに紹介する。
目次
- 第１章 ＩＴの進展で大きく変貌する建設・不動産業界
- 第２章 土地の有効活用をトータルに提案する新ビジネス
- 第３章 ナレッジマネジメントによる経営手法の確立
- 第４章 大競争時代を迎えて、いまこそ求められる営業革新
- 第５章 プレゼン営業を支援するさまざまなアプリケーションソフト
- 第６章 営業革新を支える社内システム
「BOOKデータベース」 より