めざせ!レインメーカー : 「お金を降らす」トップセールスの技法50
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めざせ!レインメーカー : 「お金を降らす」トップセールスの技法50
アカリFCB・万来舎, 2001.7
- Other Title
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How to become a rainmaker.
The rules for getting and keeping customers and clients
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メザセ レインメーカー : オカネ オ フラス トップ セールス ノ ギホウ ゴジュウ
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Description and Table of Contents
Description
本書は、顧客を口説き、こころに訴えかけ、最後にはきっちりとものにする。その成功へのノウハウが手にとるようにわかるハンドブックです。各章ごとに簡潔にまとめられたアドバイスは、大胆で実践的な知恵がぎっしりとつまっています。本書を読めば、どんな会社、どんな分野で働いていようと、かならずや競争に打ち勝つことができるはずです。営業で頭角を現したいと思う人はもちろん、ＣＥＯをめざす人にとっても価値ある一冊。
Table of Contents
- レインメーカーの心得・１４条
- この顧客はなぜわれわれと取引するとよいのか？
- マーケティングの第一の掟に従え
- あなたの都合は顧客にはどうでもよいこと
- 下準備をせずに営業訪問をするな
- 釣るなら大物を狙え
- お金を売り物にする
- 地震のせいにしない
- こんな質問が決め手になる
- 席の位置ひとつで商談が決まる〔ほか〕
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