ビジネス・ネゴシエーション101の鉄則 : こうすればうまくいく
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ビジネス・ネゴシエーション101の鉄則 : こうすればうまくいく
（ロングマン実戦ビジネス英語シリーズ, 5）
ピアソン・エデュケーション, 2002.1
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Negotiating skills
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ビジネス ネゴシエーション 101 ノ テッソク : コウスレバ ウマク イク
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Description and Table of Contents
Description
実用的な１０１のコツを含めて、関連知識が簡単に得られるように工夫されており、取引の準備段階から完了するまで交渉のすべてのプロセスをカバー。交渉の戦略の立て方や譲歩の仕方、交渉が決裂した場合の収拾のつけ方、さらには第三者に交渉の行き詰まりや意見の衝突を解決してもらう方法など、交渉には欠かせない情報が盛り込まれている。
Table of Contents
- 交渉の事前準備（交渉とは；交換の原理を理解する；交渉の目的を確認する ほか）
- 交渉の現場で（雰囲気を読む；提案をする；提案に応じる ほか）
- 交渉の締めくくり（交渉での立場を交換する；交渉の締めくくり方を選ぶ；交渉終了にこぎつく ほか）
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