プロ営業マンをつくる「60日間プログラム」 : 6つのステップで部下が変わる!チームが変わる! あのダメ社員が輝いた!
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プロ営業マンをつくる「60日間プログラム」 : 6つのステップで部下が変わる!チームが変わる! あのダメ社員が輝いた!
かんき出版, 2001.12
- タイトル読み
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プロ エイギョウマン オ ツクル ロクジュウニチカン プログラム : ムッツ ノ ステップ デ ブカ ガ カワル チーム ガ カワル : アノ ダメ シャイン ガ カガヤイタ
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内容説明・目次
内容説明
「できるヤツ」が無意識に実践していたり、わかっていても教えたがらない「ちょっとした営業技術」を発見し、あなたの営業チーム全体に定着させるには？営業現場ですぐに活かせる「オリジナル・サクセスチャート」の作り方、使い方を大公開。
目次
- プロローグ できる営業マンとできない営業マンの差は紙一重
- １ 公開！驚くべき成功事例
- ２ プロ営業マンをつくる「６０日間プログラム」（「６０日間プログラム」の考え方と全体図；営業プロセス工程図作成；工程別ナレッジ抽出；サクセスチャート作成と目標設定；実践と進捗管理；成功体験；ナレッジ共有）
- エピローグ ご指名がかかる営業マンへ
「BOOKデータベース」 より
