ロジカル・ネゴシエーション : ビジネスのすべてを制する! 交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
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ロジカル・ネゴシエーション : ビジネスのすべてを制する! 交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
PHPエディターズ・グループ, 2002.1
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Negotiation skills
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ロジカル ネゴシエーション : ビジネス ノ スベテ オ セイスル : コウショウ セットク ノ ロジック カラ ハイレベル ノ センリャク センジュツ マデ
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発売 : PHP研究所(発売)
Description and Table of Contents
Description
本書には、交渉の場所はどこがいいのか。あなた一人で交渉するのか、それともチームであたった方が有利なのかなど、交渉のさまざまな場面が描かれている。また、本書には、あなた自身で交渉力を身につけてゆくための問題を数多く載せた。さらに、重要な点については、巻末に注があり、この分野についてさらに学びたい人のため、最新の参考文献が網羅されている。
Table of Contents
- 第１部 交渉の基本ロジック（交渉戦術のプロセス・モデル；交渉アプローチ戦術；個人及びチームによる交渉戦術；ことば以外のシグナルを読みとる技術；「聴く」技術；コミュニケーション媒体をプランニングする技術；「文化の違い」を考慮した交渉術）
- 第２部 戦略及び戦術ロジック（１０の戦略と５０の戦術；基本戦術を用いる；行き詰まりを打開する；時間を操作する；大げさに演じる；ゴールを動かす；攻撃する；ストレスと不安をコントロールする；弱点を強みに変える；権限を利用する；協力を要請する）
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