交渉の戦略スキル

著者

• Harvard Business Review
• Diamondハーバードビジネスレビュー編集部 Diamond ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ
• ハーバード・ビジネススクール ハーバード ビジネス スクール

書誌事項

交渉の戦略スキル

Harvard Business Review編 ; Diamondハーバード・ビジネス・レビュー編集部訳

ダイヤモンド社, 2002.2

タイトル別名

Negotiation and conflict resolution

Harvard business review on negotiation and conflict resolution

ハーバード・ビジネス・レビュー・ブックス

タイトル読み

コウショウ ノ センリャク スキル

注記

ハーバード・ビジネススクールの機関誌「Harvard business review」の名著論文集

ブックジャケットに「ハーバード・ビジネス・レビュー・ブックス」の表示あり

内容説明・目次

内容説明

ビジネスのあらゆる場面に交渉はつきものだ。組織外はもちろんのこと、組織内の意思決定でも交渉は行われる。組織内の対立や企業間の紛争などを解決するのにも、交渉力がものをいう。つまり交渉術とは、戦略を立案・実行するマネジャーにとって、欠かせないスキルである。だが交渉力は、ともすれば個人の能力に帰されがちだ。それを思考技術としてとらえ、さまざまな観点から論じたのが本書である。

目次

• 第１章　「対立」をマネジメントする
• 第２章　ケーススタディ・チーム内の対立にどう対処するか
• 第３章　積年の抗争を解消する二つのアプローチ
• 第４章　手強い顧客とわたりあう交渉術
• 第５章　交渉力のナレッジ・シェアリング
• 第６章　ケーススタディ・コンサルタントとクライアントが衝突したとき
• 第７章　紛争を法廷に持ち込ませない五つの方法
• 第８章　ＡＤＲがなぜ成功し、失敗するのか

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA55916616
• ISBN:
  • 4478770123
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 274p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 336.4
  • NDC9 : 336.49
• 件名:
  • BSH : 交渉