売ろうとしなくても売れるマーケティング営業
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売ろうとしなくても売れるマーケティング営業
プレジデント社, 2002.1
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ウロウ ト シナクテモ ウレル マーケティング エイギョウ
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Description and Table of Contents
Description
経営者、管理職、営業マン必読の営業革新！新しいマーケティング理論を営業に取り入れれば、明確な競争優位性を築くことができ製品は売れる。一人勝ちの営業はこうすればできる。
Table of Contents
- 第１章 営業とマーケティングをリンクさせ顧客の問題に応える
- 第２章 営業マンは社内リーダーになれ
- 第３章 営業を強化するパートナーシップ・マーケティング
- 第４章 売り手と買い手のソリューション満足を築く
- 第５章 顧客満足の決め手「営業のアフター・マーケティング」
- 第６章 営業が行うワン・トゥ・ワン・マーケティング
- 第７章 サービス・マーケティングでモノを売る
- 第８章 サービス・マネジメントで顧客第一主義を徹底する
- 第９章 インターナル・マーケティングで営業マンの士気を高める
- 第１０章 営業マン主導による新しいインターナル・マーケティング
- 第１１章 顧客満足を実現するインターナル・マーケティングのポイント
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