“売る力"を2倍にする「戦略ガイド」
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“売る力"を2倍にする「戦略ガイド」
（日経ビジネス人文庫）
日本経済新聞社, 2002.6
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ウル チカラ オ ニバイ ニ スル センリャク ガイド
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Description and Table of Contents
Description
「新製品をむやみに増やす会社は弱くなる」「“全体”と“平均”という逃げ口上を戦略から捨てる」…。実務マーケティング界の大家が、豊富な現場経験から実感した市場の法則。「新しい顧客」を正しくとらえ、モノやサービスを確実に届ける考え方、実践論をわかりやすく説く。
Table of Contents
- １ マーケティングは一つではない！
- ２ 知覚されないニーズにどう対応するか
- ３ 認知しただけで顧客が買うとは限らない
- ４ 値段だけの商談をするな！
- ５ 戦略は、四つのステップでつくる
- ６ 展開されてはじめて戦略
- ７ 強者の法則
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