やっぱり変だよ日本の営業 : 競争力回復への提案

Author(s)

• 宋, 文洲 ソウ, ブンシュウ song, wen zhou

Bibliographic Information

やっぱり変だよ日本の営業 : 競争力回復への提案

宋文洲著

日経BP企画 , 日経BP出版センター (発売), 2002.4

Title Transcription

ヤッパリ ヘン ダヨ ニホン ノ エイギョウ : キョウソウリョク カイフク エノ テイアン

Note

7刷, 9刷には副書名の表記なし

Description and Table of Contents

Description

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。

Table of Contents

• 第１章　やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」　ほか）
• 第２章　営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか　ほか）
• 第３章　真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない　ほか）
• 第４章　効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み　ほか）
• 第５章　常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分　ほか）

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Details

• NCID: BA5842315X
• ISBN:
  • 9784931466654
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京,東京
• Pages/Volumes: 244p
• Size: 19cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売管理