売り込まなくても売れる! : 説得いらずの高確率セールス
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書誌事項
売り込まなくても売れる! : 説得いらずの高確率セールス
フォレスト出版, 2002.11
- タイトル別名
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High probability selling
- タイトル読み
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ウリコマナクテモ ウレル : セットク イラズ ノ コウカクリツ セールス
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注記
High probability selling.の翻訳
内容説明・目次
内容説明
「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
目次
- 序章 まったく新しいセールスパラダイム
- 第1章 ゼロからの再スタート
- 第2章 高確率セールスVS伝統的セールス
- 第3章 相手を引き込む「高確率な質問」の威力
- 第4章 高確率な顧客発掘—アポイント稼ぎの間違い
- 第5章 ニッチなターゲットを見きわめて確率UP
- 第6章 本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
- 第7章 買わない客は除外する合理的なアプローチ
- 第8章 かぎりなく高確率なクロージング
- 第9章 失敗しないための注意点
- 第10章 満足条件—取引成立への最速ルート
- 終章 高確率セールスのすべて
「BOOKデータベース」 より